Alarion Scout · Prospeção e parcerias B2B

Todas as semanas, uma lista nova de empresas para contactar.

Prospetar à mão come a manhã inteira: alguém da equipa anda de pesquisa em pesquisa, zona a zona, a copiar nomes para uma folha de Excel que fica desatualizada em duas semanas — e metade dos contactos afinal já lá estavam.

Quero ver uma amostra do meu setor Ver perguntas frequentes

Configura-se uma vez

Diga o setor e a região. Uma única vez.

Restaurantes no distrito de Braga. Clínicas dentárias no Porto. Imobiliárias em Aveiro. Define-se o perfil de quem lhe interessa contactar e essa procura passa a correr sozinha, sem ninguém ter de voltar ao assunto.

✓ Perfil definido por setor e por região
✓ A procura repete-se em cadência, sem trabalho manual
✓ Cada empresa chega já avaliada, não é uma lista crua
✓ Sem contactos repetidos entre entregas
✓ Perfil ajustado sempre que o foco comercial mudar

Painel do Alarion Scout com empresas encontradas e as respetivas prioridades comerciais

Com contexto, não só nomes

Sabe por quem começar.

Uma lista de quinhentas empresas sem contexto não vale muito — alguém tem à mesma de as abrir uma a uma para perceber quais valem uma chamada. Cada empresa chega com três indicadores, para a equipa atacar primeiro o que interessa.

Maturidade digital

Em que ponto estão

Se têm site, se está cuidado, que presença têm online. Diz-lhe muito sobre o tipo de conversa que vai ter — e se a sua proposta faz sentido para eles neste momento.

Potencial

Quanto pode valer

A dimensão e o perfil do negócio, para perceber se compensa o esforço comercial ou se é um contacto que vai consumir tempo sem retorno.

Urgência

Se é agora

Sinais de que o problema que resolve está a doer-lhes já. É o que separa um contacto para esta semana de um para daqui a seis meses.

Não é um ficheiro, é uma rotina

A diferença face a comprar uma lista.

Uma base de dados comprada é uma fotografia: no dia em que chega já está a envelhecer, e daqui a três meses vale metade.

Corre sozinho, em cadência

A procura repete-se com a frequência que fizer sentido para o seu ciclo comercial. Todas as semanas há empresas novas em cima da mesa, sem ninguém ter passado a manhã a procurá-las.

Sem repetidos

Só chega quem ainda não tinha chegado. A equipa não perde tempo a cruzar ficheiros nem arrisca contactar duas vezes a mesma empresa — que é a forma mais rápida de queimar um contacto.

Para quem é

Para quem vende a outras empresas.

Não é um produto de um setor só. Serve qualquer negócio cuja rotina inclua andar à procura de empresas novas para contactar — seja isso prospecção comercial, angariação de parceiros ou procura de fornecedores.

Quem precisa de parceiros

Redes que crescem com adesões: novos parceiros, revendedores ou pontos de rede, procurados zona a zona todos os meses.

Quem procura fornecedores

Negócios que precisam de encontrar e avaliar prestadores novos com regularidade, em vez de ficar dependentes dos mesmos de sempre.

Equipas comerciais B2B

Quem vive de contactar empresas e passa mais tempo a construir a lista do que a falar com quem está nela.

Como começa

Da primeira conversa à primeira lista.

Define quem lhe interessa

Setor, região e o que caracteriza um bom contacto para si. Se já tem clientes bons, partimos deles para perceber o padrão.

Vê uma primeira amostra

Antes de assinar o que quer que seja, olha para uma amostra real do seu setor e diz se é aquilo que procurava. O perfil afina-se com o seu feedback.

Passa a receber sem pedir

A partir daí a procura corre sozinha e as empresas novas chegam na cadência combinada, já avaliadas e sem repetidos.

O Alarion Scout é uma assinatura mensal. O valor depende do número de setores e regiões que quiser cobrir e da frequência com que quer receber, por isso é fechado depois de percebermos o seu ciclo comercial.

Perguntas frequentes

O que costumam perguntar-nos.

Os dados são de empresas e vêm de fontes públicas — sites, diretórios e informação que os próprios negócios publicam para serem contactados. Não são listas de dados pessoais compradas a terceiros. Ainda assim, o contacto que faz a seguir é da sua responsabilidade e tem as suas próprias regras: identificar-se, dizer de onde veio o contacto e permitir que a pessoa peça para não ser contactada outra vez. Ajudamos a montar o processo de forma a que isso fique tratado.

Uma base comprada é um ficheiro que envelhece a partir do dia em que chega, e vem sem contexto nenhum sobre por quem começar. Aqui a procura é uma rotina que se repete: recebe empresas novas de cada vez, já avaliadas, e sem lhe voltarem a aparecer as que já tinha.

O Scout não é feito para um setor em particular. O que define se faz sentido não é a sua área, é a rotina: se vende a outras empresas e alguém aí passa tempo à procura de quem contactar, encaixa. Na primeira conversa dizemos-lhe com franqueza se acha que vale a pena no seu caso.

O Scout trata de encontrar e avaliar as empresas. A escrita e o envio das mensagens podem ser montados por cima, como parte de um projeto de automação — mas é uma decisão à parte, e nada sai em seu nome sem que aprove primeiro.

A cadência é definida consigo, conforme a capacidade real da equipa. Não vale de nada receber trezentas empresas por semana se só há mãos para contactar vinte — o objetivo é receber o que consegue trabalhar.

É uma assinatura mensal, com o valor fechado consoante o número de setores e regiões a cobrir e a frequência de entrega. Não há custo por contacto entregue. Antes disso pode ver uma amostra do seu setor, para decidir com alguma coisa concreta à frente.